济南修脚店收费要“狠”吗？济南鲁派刘式修脚电话：0531-58783213 15964505840 刘女士 微信号： 18660167009 刘女士 ——“济南修脚店系列话题”讨论之三 鼓不敲不响，理不辩不明。 修脚界的同行们就修脚店的收费问题展开了激烈的讨论。收费，到底就高，还是就低？有人觉得，收费应该高，要充分体现修脚师的价值，自己的手艺、经验、名声，就值这个钱。有的则认为，收费过高，就是“狠”。 令人咂舌的高收费 我收藏了1000多家修脚店的价格表。常见项目收费的大致区间是：修脚30-50元/次，治疗脚气30-200元/次，灰指甲100-300元/只，跖疣100-300元/只，鸡眼80-200元/只，嵌甲100-500元/只。在不同的区域、不同的修脚店里，价格弹性很大。 平时，我们也会听到一些令人咂舌的高收费。 浙江张之超说：“我有个朋友，治一个灰指甲3000元。他光修脚这一项，一个月就能挣一万多，治疗之类的𣎴算。没干多久，他就不干了，因为他挣钱挣够了。买车、买房。他治疗灰指甲，还是我教的。有的还是我帮他治好的。”而张之超本人治疗灰指甲的收费，大部分在一只200多元。他说那个朋友“口才很好”。 重庆刘伟认为治一个灰指甲500元不算高，搞个千八百才算高。 湖南张淑霞也觉得以现在的经济条件，一个灰指甲按800至1000元的标准去为患者制定治疗方案是可以接受的。如果顾客嫌贵呢？她认为，如果顾客嫌贵了，不接受，那么作为修脚店，就应该学习好的方法，制定好的方案。她说：“学生哪有跟老师讲价的份？病人哪有跟医生讲价的份？关键是治疗方法、沟通方式，特别取决于自已是不是很专业，是不是像医生一样权威。” 安徽宋铭策说：“我们的一个同行，前几天刚接的一个客人，10个灰指甲，一次性让客人刷卡16000元。人有多大胆，地有多高产。我最佩服的是这个同仁，他竟然能让客人一次性付款。” 赞成适当的高收费 像这些令人咂舌的高收费现象，毕竟只是极少数。就像买彩票一样，中大奖的凤毛麟角。 大多数修脚店月营业额徘徊在1-3万元之间。他们包治一只灰指甲收费往往100元左右。那么，修脚同行们赞成不赞成高收费呢？ 毫无疑问，大部分修脚店是赞成高收费的，对自己有利啊。赞成是一回事，能不能做到又是一回事。 遇到讨价还价的顾客怎么办？天津郭本利认为：“不管多少，给他治了。有些人确实挤不出油了，该搞就给他搞了呗，只要不亏本就行，赚个工钱呗。无非就是后期的维护麻烦一点儿，别的也没啥，能耗就耗呗。” 重庆刘伟则持不同意见，认为这种顾客不是自己的菜，坚决不接。河南徐方成见了这种顾客就往外轰。 甘肃殷立红见大家谈论高收费，说：“呵呵……哥几个都太有才了。我这边200一个灰指甲唉。” 重庆郑军不失时机地打趣：“得了灰指甲，真是伤不起啊。” 河南刘金生认为：“一样的东西却能卖不同的价。要会察言观色。察言观色是修脚师的基本功，就像医生所说的望闻问切一样。地区有别，人也有别。” 河南王宪红的观点：“我对价格不敏感，富人多挣点儿，穷人少挣点儿，孤寡老人奉献点儿。" 讨论来讨论去，大家赞成的只是适当的高收费，而不是那种令人咂舌的离谱的高收费。在我刚才列的价格区间，尽量向上沿靠齐，就高不就低。比如修脚50元，治疗脚气200元，等等。 与职业道德无关 四川康珂梦的观点具有一定的代表性：” 如果把修脚这个行业当做一种理想的话，必须要有自己的原则。 一步一个脚印。想走捷径，可以找方法，但心里必须装着整个行业，因为你不光代表自己，更代表大家。倘若你真的有本事‘赚快钱’，赚完拍拍屁股走人，而留下的是世人对修脚行业的不认可，最后还会让大家来为你收拾烂摊子。 一个行业想要发展壮大，必须要以人为本。 站在客人角度思考，如果治疗灰指甲花了16000元，就算治好了，留给客人的印象就是自己的灰指甲花了16000元治好的。亲朋好友知道会怎么说？虽说隔行如隔山，但是明眼人都可估计个大概，自己永远不愿意承认自己上了当，亲朋好友三言两语后，内心永远是个梗。“ 谈到高收费，安徽宋铭策突然发问：“只想弱弱地请教各位老师同仁，做我们这行需要考虑职业道德吗？还是，为了钱可以不择手段？” 江苏付文林认为：“有些时候，我认为还是要有职业道德。我无论做什么，从不狮子大开口。” 快人快语的重庆刘伟反问：“道德，道德多少钱一盒？道德多少钱一瓶？道德能买房子，娶老婆不？世道如此，不是我想坏，其实都是被这样的社会逼的。我们修脚店才找他收多少钱哦，医院可以搞到他倾家荡产。” 刘伟说的现象确实存在。医院治疗灰指甲、跖疣、甲沟炎，动辄手术、激光，方法不得当，效果谈不上，人受罪，还收费高。刘伟意犹未尽，接着感叹：“唉！三年清知县，十万白花银。”是啊，医生和贪官比起来，也不过是小巫见大巫。 其实，宋明策的发问只不过是想抛出一个引子。他的感慨不比刘伟少：“所以，我们以后要向我们的人民公仆看齐。我们是不是要向现在的官员学习？为了钱，管他以后洪水滔天。只要今天能多搞一点儿是一点儿，管他什么这个那个的。”当然，他是正话反说、反话正说，只是借此机会发泄对社会阴暗面的不满。 宋铭策接着议论：“怎么现在客人那么贱？50，100，200的不搞，非要找那个16000的。显然不是。总结一下噢，我们开修脚店的，应该有自己的目标客人。客人分高中低三档，就看你想做哪个档位。如果有位仁兄说，我要面向所有客人。很遗憾地告诉你，你太幼稚了？那是不可能的！你想做的客人档次，和你的店面档次、地段、个人专业技术、沟通能力等等息息相关。” 那么，宋铭策想表达的到底是什么意思呢？“我只想表达一个意思，品质为先，财富为果。收再多的费用也没关系，只要最后给人家一个满意的结果就行。同样的疾患，我们不能以客人在我们店花多少钱褒贬这个客人，而是以这个疾病，多少钱能给他解决，并且让他满意。诸位，请记住，药店只卖药不服务。我们最大的特色是服务，技术服务。自己都定位不好，客人怎么能搞定？我们修脚店最大的特色是技术服务。如果诸位在经营中突出不了这点，你还要慢慢悟吧。在欧洲，工业产品很便宜！同样产品，比大陆还便宜！但手工服务很贵。” 河南徐方成说：“我追求的是：赚有快感的钱。鄙视赚累钱。在赚钱中快乐，在快乐中赚钱。当你找到方法销货的时候，那就是快感，不是金钱多少的事。我是商人，不想又当婊子还立牌坊。商人就应该是逐利。有的人又赚黑钱又想清高，自己都摇摆不定，再清高又有何用？钱可以多挣，但不要害人，我也不敢害人。因为我不挣，还是有同行会挣，那还不如我挣。我治疗灰指甲，最高搞9000多元。我现在正想法提高中。” 吉林姜广福认为：“我个人觉得，高收费没有什么狠不狠的。我们做的就是个服务。我卖的不是产品，是顾客的需求。顾客高兴了，我们赚的也舒心。” 大部分朋友的观点是：收费高低，与经营方式、服务对象有关，与职业道德无关。 高收费来自附加值 重庆刘伟说：“就跟酒一样，一个牌子的，还分什么海之蓝、天之蓝、梦之蓝的，价格不一样，但喝多了都是一个醉字。就跟买衣服一样，同样是衣服，有人买几十的，有人买几千上万的。层次不一样，人家本来想花一千治一个灰指甲的，你却收人家一两百，人家一听就不上档次。就有这样的二傻子，不求最好，但求最贵。”他还举例：“我见过一师傅修脚，技术差得要死，人家找他修脚，一百一次，办一千的卡修十一次，牛逼吧。” 对宋铭策所说的：“我要面向所有客人。很遗憾地告诉你，你太幼稚了？那是不可能的！”重庆刘伟非常赞成。他说：“人家生意好的修脚店，一天的营业额就可以破万。把我们的利润最大化，别瞎了找钱的机会。一斤白菜一块钱，但到酒店，一份半斤，卖二三十元。一个‘苹果6’，在富士康造价两三百，拿去国外把软件一装再拿回来，什么价格自己清楚。” 我绝对不赞成那种离谱的超高收费，但是也不简单地鄙视那些治疗灰指甲收费3000元、9000元、16000元的人，应该冷静地分析他们高收费的原因。其中有没有值得我们借鉴的地方呢？张之超说那个朋友“口才很好”。 宋铭策说的那个朋友“人有多大胆，地有多高产”。您不得不承认“口才好”“大胆” 也是一种“本领”。不能因为自己不具备一些“本领”，而一棍子打死，全盘否定别人。 其实，比较合理地高收费，是对自己能力的认可，是给自己的高定位，是技术支撑的充足底气。这个话题，与上一篇《修脚店如何应对低价竞争》有交叉之处。朋友们可以参照阅读《修脚店如何应对低价竞争》、《修脚店的七大误区》等。 刘伟谈到的酒、服装、手机，这些产品的价格为什么相差悬殊？就因为附加值不一样。同样水平的酿酒师，同样在茅台镇酿酒，分装在不同的酒瓶里，价格就不一样。 我的观点是，修脚店要比较合理地高收费，就应该努力提高自己的附加值。什么叫附加值？比较规范、比较死板的解释是：在产品原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。还是让我讲通俗一点儿，附加值就是：较低的直接成本+较高的技术含量+有感召力的文化+有影响力的品牌=直接成本翻倍的价格。 徐方成说的：“当你找到方法销货的时候，那就是快感。”我写那么多相关文章，组织大家反复讨论相关话题，就是希望大家能够“找到方法”。我们一直在为这简简单单的4个字而努力。 在找方法的过程中，首先得反思以前的方法有哪些缺陷，怎么改进。像那种一口价“按个包治”的做法，就存在诸多弊端 。相关话题留待下次讨论。 1.济南修脚培训加盟：市中区修脚培训加盟 | 历下区修脚培训加盟 | 天桥区修脚培训加盟| 槐荫区修脚培训加盟 | 历城区修脚培训加盟 | 长清区修脚培训加盟 | 章丘市修脚培训加盟 | 平阴县修脚培训加盟 | 济阳县修脚培训加盟 | 商河县修脚培训加盟 2.青岛修脚培训加盟： 市南区修脚培训加盟 | 市北区修脚培训加盟 | 城阳区修脚培训加盟 | 四方区修脚培训加盟 | 李沧区修脚培训加盟 | 黄岛区修脚培训加盟 | 崂山区修脚培训加盟 | 胶南市修脚培训加盟| 胶州市修脚培训加盟 | 平度市修脚培训加盟| 莱西市修脚培训加盟 | 即墨市修脚培训加盟 3.淄博修脚培训加盟：张店区修脚培训加盟 | 临淄区修脚培训加盟 | 淄川区修脚培训加盟 | 博山区修脚培训加盟| 周村区修脚培训加盟 | 桓台修脚培训加盟| 沂源县修脚培训加盟 | 高青修脚培训加盟 4.枣庄修脚培训加盟：市中区修脚培训加盟| 山亭区修脚培训加盟 | 峄城区修脚培训加盟 | 台儿庄区修脚培训加盟 | 薛城区修脚培训加盟 | 滕州市修脚培训加盟 5.东营修脚培训加盟： 东营区修脚培训加盟 | 河口区修脚培训加盟 | 广饶县修脚培训加盟 | 垦利县修脚培训加盟 | 利津县修脚培训加盟 6.烟台修脚培训加盟：芝罘区修脚培训加盟|经济技术开发区修脚培训加盟福山区修脚培训加盟 | 牟平区修脚培训加盟 | 莱山区修脚培训加盟 | 龙口市修脚培训加盟 | 莱阳市修脚培训加盟 | 莱州市修脚培训加盟 | 招远市修脚培训加盟 | 蓬莱市修脚培训加盟 | 栖霞市修脚培训加盟 | 海阳市修脚培训加盟 | 长岛县修脚培训加盟 7.潍坊修脚培训加盟:潍城区修脚培训加盟 | 寒亭区修脚培训加盟 | 坊子区修脚培训加盟 | 奎文区修脚培训加盟 | 青州市修脚培训加盟 | 诸城市修脚培训加盟 | 寿光市修脚培训加盟 | 安丘市修脚培训加盟 | 高密市修脚培训加盟| 昌邑市修脚培训加盟 | 昌乐县修脚培训加盟 | 临朐县修脚培训加盟 8.济宁市修脚培训加盟：市中区修脚培训加盟 | 任城区修脚培训加盟 | 曲阜市修脚培训加盟 | 兖州市修脚培训加盟 | 邹城市修脚培训加盟 | 鱼台县修脚培训加盟 | 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