济南鲁派刘式修脚 电话：0531-58783213 15964505840 刘女士 微信号： 18660167009 刘女士 修脚店需要什么样的交流 ——写给开修脚店的朋友之二十三 一、交流的意义 这里所谓的交流，是一个笼统的说法，包括拜师、交友、学习、切磋、讨论等等。 假如您开修脚店，遇到疑难脚病，遇到刁蛮顾客，遇到淡季困扰，遇到促销顾虑，遇到雇人烦恼，遇到房租疑惑等等，是不是想找个同行交流？或者，您攻克疑难杂症、签一个大单、收一幅锦旗，是不是想找同行分享？ 交流，可以让自己快速解决问题。交流，可以让自己少走弯路。交流，可以让自己茅塞顿开。交流，可以让自己转变思路。交流，可以让自己再上台阶。交流，可以让幸福倍增。 个别朋友会说：“我不交流，我就埋头修脚、闷头赚钱。”这是因为他已经摸索到适合自己开店赚钱的模式了。他讲的只是当前，而省略了以前，并且忽略了以后。在此之前，他或多或少肯定有过交流。他以目前的经验，不再与同行交流，开个店，养家糊口绰绰有余。但是，他如果有想法，继续往大处发展，绝对离不了交流。 交流，不仅仅可以解忧排难、信息互通、彼此促进，而且可以提高店面业绩、提升行业影响。 二、交流的途径 1、网络交流。 这是目前最切实际，成本最低，速度最快，也是最普遍的一种交流方式。得益于网络科技的高速发展，QQ群、微信群，这两种即时交流工具，成为最受欢迎的交流平台。 因为建立QQ群、微信群简单易行，没有门槛，所以多而不精。建群易，管理难。如果管理不善，就会带来以下缺点。一是平平淡淡，冷冷清清。二是垃圾广告泛滥。三是污言秽语，互相攻讦，造成环境污染。 一个网络交流平台是否有价值，是否受欢迎，取决于3点。一是管理者的管理力度。二是管理者的方向引导，必须多讨论实质性话题，多一些干货，少一些水分。三是群友的团结与分享。 以“ 修脚店交流群”这个QQ群而言，当初的定位就是打造修脚界最纯粹的交流群，从入群者的身份验证开始严格把关，杜绝马甲，杜绝广告，宁缺毋滥，不贪图表面的热闹，而追求实实在在的交流。很多开修脚店的朋友在这个群里学习了修脚技术、治疗经验、营销策略，使业务水平、营业额得以持续提升。 2、会议交流。 近两年，各地纷纷成立修脚协会，组织了不少活动。我们梳理修脚行业的发展，绕不开一个功臣：韩晖。韩晖最初在家乡成立了宝鸡市修脚协会，这是我国修脚界在政府部门备案，正式成立的第一家规范的行业协会。继而，他开始为成立中华修脚协会四处奔波。正因为中华修脚协会的成立，激发、带动了各地修脚行业纷纷成立相关协会，促进了全国修脚界的交流，盛况空前。 此前，修脚师傅主要通过网络交流，面对面交流只局限于少数人员的往来，或师徒之间，或亲戚之间，或老乡之间，或朋友之间，单线联系居多。每一次修脚协会的成立大会，或者年会，或者交流会，都有大批修脚师傅从四面八方聚集而来，犹如修脚界的武林盛会。 通过修脚协会组织大规模的群体性交流活动，也有优点与缺点。优点主要体现在3个方面。一是扩大了宣传力度，提高了修脚行业的影响力。二是搭建了现实的交流平台，让众多同行互相结识。三是提升了行业形象，目前主要表现在信息互通、公益活动的互动方面。 通过协会组织交流也存在一些缺点，主要体现在3个方面。一是流于形式，领导嘉宾讲话过多，缺乏实质性的交流。二是时间短暂，无法深入交流。三是商业气息较浓。 对此，我要多讲几段。 第一，理解组织者。以行业协会的名义组织活动，少不了一些形式化的议程。按照我国现行的社会团体管理条例，成立大会，只是申请成立一个协会的众多程序中一个必不可少的环节。大家去，就是捧场，应该给予理解、支持。年会，也少不了一些工作总结。当然，对会议组织者而言，应该尽量避免形式主义的东西，有计划地组织一些实质性的交流互动。 第二，降低期望值。有个别朋友，特别是第一次参加类似会议的朋友，往往抱有过高的期望，结果失望很大，怨言较多。还有一些朋友参加会议，想见一些行业的名人，热衷于合影留念。结果发现，参加会议对自己开店修脚并没有什么实际的帮助。说句实话，和一些修脚界的名人交流，真没有和普通开店的同行交流收获大。那些名人，可能因为各种原因，有一些社会职务，有一些长期积累的光环等等。这些与提高业绩没有直接关系。首先，名气大，不等于他们修脚就特别厉害。修脚，是熟能生巧的技术活，有悟性，加上勤奋，都可能达到甚至超越他们的水平。其次，名气大，不等于他们会治疗。很多年长的修脚师傅，治疗脚病方法比较很落后，或者说经验、技术差强人意。此外，名气大，不等于他们会经营。让他们开一个修脚店，能不能保住生活费都难说。所以说，大家出门参加会议，不要抱过高的期望，不要以为出门就能够取得真经，回来了就生意火爆。大家参加会议，去捧场，热闹一下，打个照面，记下音容笑貌，为日后继续交流、长期交流奠定基础。短暂的会议，重在精神层面的交流。真正想学习实打实的技术性东西，最好还是通过朋友介绍，或者通过网络寻觅“高手”，想方设法多接触，创造条件去学习。 第三，理性看待收费。我们应该肯定各地修脚协会发起人所做的工作。没有一群具备牺牲精神、奉献精神的同行，就不可能成立修脚协会。在成立协会的过程中肯定会发生一些费用。所以，协会适当收费，完全可以理解。有时候，会员参加会议交的费用，可能包不了会议的支出。除了食、宿之外，还有租用会议室等等开支。组织者通过商家赞助，可以弥补一点儿缺口。为了这个行业的发展，有钱的出钱，有力的出力，众人拾柴火焰高嘛。如果有个别人以协会的名义，强制销售产品，把会员当做摇钱树，只知道收费渔利，从来不办实事，必将失去民心。我们奉劝个别人（协会组织者、连锁加盟招商者），不要过于高估自己的能力，而低估他人水平，应该尊重广大群众的智商，少耍心眼，抛弃伎俩，诚诚恳恳做人，踏踏实实做事。如果披着协会的外衣谋求私利，必将被群众唾弃。一个协会，一旦人心向背，失去凝聚力，以后的活动就会失去号召力，最终成为自弹自唱、名存实亡的空壳。 3、窜门交流。 古人作文讲究“游历名山大川以恢宏气概，访问民间疾苦以充实胸臆，放眼八方以通声息，以文会友以求贯达”。开修脚店，同样眼界要阔，度量要宏，交友要广。 参加修脚协会组织的会议，好比全面撒网。全面撒网之后，就该重点选择了。有的修脚店生意风风火火，但是他那套经营模式可能不适合您。本人性格、地域风俗、消费习惯等等，因为这些情况存在差异，就不应该简单地照搬他人模式。像谈恋爱找对象，适合自己的就是好的。每个人口味、性情不一样，会直接影响经营思路。找谁交流，学习什么，怎么借鉴，需要自己去留意、寻找、分辨。当您确定了对象，不妨登门拜访。言语投机，可以促膝长谈。酒逢知己，可以住下一段日子，在实战中慢慢切磋技艺。 有很多朋友利用生意上的淡季，时间充沛，外出交流。比如甘肃的赵辉，在2014年冬季，从陕西、河南、四川、重庆，转了一大圈。这种窜门交流方式，也有优点与缺点。优点是收获大。面对面、一对一的交流，干货多，是其他交流方式所不及的。缺点是成本高。除了时间成本，还有财务成本。有的朋友出门之前，做了详细周密的规划，对照地图，设计路线，或者专门拜访一个人，或者沿途拜访一串人。 三、交流的内容 1、专业技术。 修脚毕竟是一门手艺，里面包含花样百出的技巧与经验。从用刀到磨刀，从施药到配药，从桌椅到器械，这些业务方面的琐碎事宜，隔三差五都需要交流。 2、营销模式。 此前，我已经写过文章，或者通过“ 修脚店交流群”开展过一系列的讨论。其中大部分内容是关于营销模式、怎样拓客、如何提升营业额的话题。感兴趣的朋友可以找来看看。 刚进入这个行业的修脚师傅，最初几年对专业技术交流较多。进入这个行业几年之后，见多识广，对各式各样的脚病不在话下。此时，专业功力已经历练到一定火候，思索更多的是营销了，如何快速提升单店的营业额，如何管理越来越多的分店，如何把品牌打响等等。 悟性特别高的，可能省去或者缩短了打工这个环节，直接开店，在实战中，摸索专业技术与营销模式，双管齐下，齐头并进。 3、行业信息。 每一个行业都有属于自己的圈子。作家游山玩水到一个地方，会找当地的文朋诗友。公务员出差，会找各地对口的行政事业单位。黑社会老大到另外一个码头，接待他的肯定是地头蛇。修脚行业的交流概莫能外。他们说天下政协是一家、天下公安是一家，我们也可以说天下修脚是一家。每一个圈子，都有自己的话题、自己的新闻、自己的信息。某地成立修脚协会，某个厂家研制新产品，某地出台修脚行业管理新政，某个修脚店与顾客发生纠纷等等，这些五花八门的信息都有必要及时掌握。一个信息可能改变一种经营风格，一个纠纷可能回避一起事故，一个新闻可能指明一条财路。 4、其他内容。 包括门面转让、设备采购、人员招聘、产品推销等等带有广告性质的交流。 四、交流的成果 交流的目的，绝不应局限于一场热热闹闹的酒肉。有的朋友一次交流，获益匪浅。有的朋友频繁交流，除了晒出一堆杯盘狼藉的照片，经营业绩原地踏步。差别在哪里？ 1、交流对象的原因。 林子大了，什么鸟都有。有的人喜欢交流，心直口快，有问必答，毫不保留。有的人乐于分享自己的最新心得体会。有的人在群里看见提问，主动给人解惑。有的人热情好客，有朋自远方来不亦乐乎。 有的人则保守，对修治经验、营销观点、管理窍门，掖着窝着，金口难开。有的人喜欢闷头赚钱，只在QQ群学习，从不发言，或者连群都不入。有的人听说朋友想来学习，毫不含糊地一口拒绝。 我一直主张交流。开修脚店的同行，需要一个知无不言，言无不尽的交流环境，只有如此大家才能互相借鉴、不断进步。人上一百，种种色色。每个人性格不一，各人的做法有各人的道理。所以，我们只能尊重个人选择，不宜过多指责。 2、自身的原因。 别人的经验可能是辛辛苦苦多年总结出来的，也可能是出高价买来的，还可能是自己养家糊口的立身之本。总之，付出了一定的成本。别人可能不善言辞，可能赚钱忙，没有时间聊天，没有精力接待。别人不愿意讲，怎么办？自己可以去观察、去感受、去琢磨。功夫不负有心人。 别人可能蜻蜓点水地讲一些题外话。打鼓听声，说话听音。一个敏感的人，总能从别人不经意的言谈举止中得到启发。2014年在成都举办的一次修脚协会的会议上，安徽“民医堂”修脚连锁的老总王彦强谈过自己的体会。他参加中华修脚协会组织的每一次活动，而且每次都提前去，等大家都走了他才走。他就是利用一切机会，捕捉一切有用的信息。 最理想的是，直接向同行咨询一些问题，可以少走很多弯路。但是，在别人不可能竹筒里倒豆子，全盘告诉您的情况下，只有靠自己。机会总是青睐有准备的人。言者无心，听者有意。也许在聊天唱歌的时候，也许在推杯换盏的时候，也许在别人煲电话粥的时候，您都可能获得重要的情报。 交流，无所不在。 济南鲁派刘式官网： 1.http://www.liupai120.com 2. http://www.liupaixiujiao.com 3. http://www.jinanxiujiao.com 4. http://www.0531xiujiao.com 5.http://jinan.baixing.com/yangshengbaojian/a698504179.html 6.http://zhidao.baidu.com/linkurl=PjaxCcgGNKovvCYH5zfbkYArIJhgOMDNV3aocSf15VY8UA7C50aeRj8FUaJon597YVBdgyjJGeEslkMgETH-ca 7.http://jinanliushixiujiao.blog.163.com/ 8.http://jinan.baixing.com/yule/a619163527.html 9. http://blog.sina.com.cn/s/blog_1485902400102wj4u.html 10.http://ijinan.e23.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=12&id=64599&fx=1&from=timeline&isappin 1.济南修脚培训加盟：市中区修脚培训加盟 | 历下区修脚培训加盟 | 天桥区修脚培训加盟| 槐荫区修脚培训加盟 | 历城区修脚培训加盟 | 长清区修脚培训加盟 | 章丘市修脚培训加盟 | 平阴县修脚培训加盟 | 济阳县修脚培训加盟 | 商河县修脚培训加盟 2.青岛修脚培训加盟： 市南区修脚培训加盟 | 市北区修脚培训加盟 | 城阳区修脚培训加盟 | 四方区修脚培训加盟 | 李沧区修脚培训加盟 | 黄岛区修脚培训加盟 | 崂山区修脚培训加盟 | 胶南市修脚培训加盟| 胶州市修脚培训加盟 | 平度市修脚培训加盟| 莱西市修脚培训加盟 | 即墨市修脚培训加盟 3.淄博修脚培训加盟：张店区修脚培训加盟 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